泰山学商的博客

     算起来我进入塑料行也有十年了,虽然也在不断的发展扩大,可是内心确越来越惶恐,精神也比较紧张,也可能是利润的下降造成的，闲时我老是问自己到底是干啥的？怎么老感觉自己象跑运输的，出门送货回来一算净利润和跑运输的利润总是惊人的一致，与朋友谈起来他们总说那是你愿意，你可以提高价格，另外把你的服务再提高一个档次，说的容易！服务最起码是建立在利润的支持上，利润低的都到了骨头上怎么服务啊？所有的厂家也都大喊没利，佣工难找，工资一年比一年高人确不好留，原材料不断的上涨，出厂价格看在老客户的份上从心里想给降，可也就是在心里了，都没法。

     所有的营销类书籍众口一词：避免恶性竞争！寻找适合自己的突破口，抓住自己的强项，尽量发挥自己的优势，我怎么老感觉象算卦的词。

     寻找新产品也太难，大部分产品同质同价，至多外观稍做调整，就是专利法也保护不了，作产品代理，等到你的广告发出去，前期投入应该回报时，你会发现不到一个月市场上功能差不多的产品扑面而来，想诉讼都找不到门，至于冲货那都是小问题了。

      不管再多的困难也只能面对，因为从进入这行起我就等于骑上了虎，想改行都不行，毕竟十年的青春，十年的风风雨雨。

摘要：     2002年时，我与一家公司签定了一批货物定做合同，原数量是一万个，可是我找朋友干的一家工厂做的这批活，十几天后顺利交工，可三天以后我的朋友给我打电话说，他当时多做了六千个看能给他帮忙再给定货的单位说一下多采购这多干的货，我当时就答应下来，立即联系那家公司，结果很痛快的答应了我的要求，第二天我给朋友打了一个收到条就把货给提走了，送完货还没有结帐，我所在的公...

摘要： 我是从塑料加工转到经营的，做加工时利润越来越低，我当时生产的是聚乙烯管，毛利始终在5%左右徘徊，还得考虑市场竞争不敢做质量太次的产品，经过五年的艰苦挣扎，我最终选择了经营这条道，改做批发塑料制品，当时心想搞生产我的实力不行，还得看着经销商的脸色行事，这回我也做个经销商享受一下了，把所有的设备处理一光，选了个位置租下来直接跑到临沂市场，经过一番考察很快就选定了经营项目，可以说轻车熟路，一个星期...

摘要： 我经常碰到一些不懂塑料的人，他们说出的话简直让你有气又想笑，走到你的店里，第一句话“你这个东西是生料的吗”?,我过去答“不是，”然后就给他讲关于常用塑料制品的分辨方法，可大多时候是徒劳
，最后回你一句：你是卖东西的哪能说你的东西不好，所有的推销技巧都试验过，可效果不佳，这类人也有可能是上当太多被骗怕了，再就是自以为很聪明。
我经营时间也不算短了，越难对付得事还越想去对付，有时也考...

摘要： 过完春节后的市场,就象粘鱼一样滑溜难抓,会抓的人抓头,不会抓的人抓尾,一不留神就溜之大吉,让人望洋兴叹.
按惯例节后总是有一拨起伏,可今年的市场稳中有降,降了又涨,呈小波浪样,我现在想减仓吧又担心涨价,不减又怕降的厉害,天天关注新闻和信息类报纸,越看越看不明白,各论坛意见各异,专家的建议也不知听谁的好,
老是担心遇到股市那样的情况,进这行的年头也不短了,今年就是没有了主意,难受啊!

摘要： 目前市面上的包装物还是以塑料为主，暂时还没有其它性价比比塑料更优越的产品，生活中的方便袋的确方便了人们的生活，但也带来了一个非常让人头疼的问题，白色污染简直成了过街老鼠，人人喊打，还都离不开 ，多年的习惯不好改，若是用纸袋去买菜那简直是开玩笑，再说国家一直提倡节约木材，降解材料虽说面世，但只听声未见影，没人真正去较真，过去人们买菜都提一菜篮，材质一般用打包带编制，现在谁还去废那事，还是方便袋...

摘要： 目前的塑料原材料价格高居不下，制品的价格也同样高攀，大部分制品都添加再生料，我卖的塑料桶也是难逃其咎，买桶的人购买时都问这桶盛水没问题吧？我一般会随口一句没问题，可是每当卖完以后心里都有一种憋闷的感觉，也闹不清自己的行为算是违背良心还是别的，我不卖别人也会卖，进货只选纯料的根本就卖不动，除了随波逐流也没有其它很好的办法来改变这一现实，从我的内心讲很想为客户提供质量上乘的产品，可大部分人都不识...

摘要： 经过我长时间的调查,做塑料制品这一行生意,不管是加工还是经营,利润空间大的产品不到全部产品的百分之十,并且大部分企业都是私有,国有企业成了凤毛磷角,当然不能算上石化公司,行业的利润简直是在赚苦力钱.
新产品的开发离不开利润的支持,还有就是制品被模仿问题也相当严重,行业内的无序竞争对新品开发形成了很大的压力,前期的研发试制投入不小,有时刚一露面,模具费还没收回,市场上已经漫天飞舞着各种...

摘要： 与不懂塑料的人打交道的心理感悟

摘要： 我是从塑料加工转到经营的，做加工时利润越来越低，我当时生产的是聚乙烯管，毛利始终在5%左右徘徊，还得考虑市场竞争不敢做质量太次的产品，经过五年的艰苦挣扎，我最终选择了经营这条道，改做批发塑料制品，当时心想搞生产我的实力不行，还得看着经销商的脸色行事，这回我也做个经销商享受一下了，把所有的设备处理一光，选了个位置租下来直接跑到临沂市场，经过一番考察很快就选定了经营项目，可以说轻车熟路，一个星期...